廣告設(shè)計(jì)要讀懂顧客的思維
上傳日期：2016年7月18日 瀏覽次數(shù):543次
企業(yè)營(yíng)銷的本質(zhì)是正確理解受眾需求，并努力創(chuàng)造受眾真正認(rèn)可的價(jià)值。廣告設(shè)計(jì)作為企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)中的一部分，也必須立足目標(biāo)受眾的真正需求，才能達(dá)到傳播的效果。
下面我們來(lái)看一支煙是怎么打敗一包煙的營(yíng)銷案例：
賣一包： 熱銷煙打入冷宮
諾曼是紐約一家小賣部的老板，以經(jīng)營(yíng)香煙為主，生意雖然算不上火爆，但也足夠維持生計(jì)。
最近一段時(shí)間，諾曼的生意遭到了重創(chuàng)。香煙價(jià)格持續(xù)上漲，稅收也一提再提，這樣一來(lái)，普普通通的一包香煙售價(jià)就高達(dá)12美元，讓很多顧客望而卻步。雪上加霜的是，政府又出臺(tái)了很多禁煙法例，不僅餐館、酒吧禁止吸煙，連公園和海灘也拒絕癮君子，這又變相地阻礙了香煙的出售。
以前熱銷的香煙一下子被打入“冷宮”，一天賣不了幾包，利潤(rùn)又低，店員向諾曼提議，不如撤下香煙，改賣一些別的商品。
諾曼意識(shí)到，很多商店都會(huì)這樣操作，如果他也跟風(fēng)，根本就沒有競(jìng)爭(zhēng)力。香煙雖然越來(lái)越昂貴，又受到種種限制，但是，并不能讓所有的吸煙者因此而戒煙。只要有人吸煙，香煙就有銷路。
賣一支： 銷量大增
他拿起一包香煙，端詳良久，忽然有了主意。他先找到印刷廠，制作了一批只有指頭那么粗的精致小盒子，然后，吩咐店員將所有的香煙全部拆開，每個(gè)小盒子里只裝一支，標(biāo)價(jià)為一美元。
店員有些疑惑，香煙一直是論包賣的，現(xiàn)在論支賣，顧客能習(xí)慣嗎?再說(shuō)了，一支一美元，20支就20美元，比一包12美元整整貴了8美元，難道顧客不會(huì)算這筆賬?
出人意料的是，一支裝的香煙一擺上貨架，銷量就出奇地好，顧客基本上都是只買一支，進(jìn)來(lái)的顧客多了，其他商品的銷量也多了不少。
靠著一支裝的香煙，諾曼的生意前所未有的好，沒過(guò)多久，他就租下了旁邊的門面，將小店擴(kuò)大了一倍。
可能很多“精明”的朋友非常不解，為什么一支香煙如此暢銷呢?我們必須明白，雖然20支香煙比一包香煙貴8美元，但是消費(fèi)者非常樂于一次掏1美元(這讓他們有一種占到便宜的感覺，而且小面額的金錢花起來(lái)一點(diǎn)也不心疼)。而且，美國(guó)政府禁煙的政策使很多煙者不能隨心所欲地吞云吐霧，而身上放一包煙會(huì)讓吸煙者無(wú)法控制吸煙的沖動(dòng)。所以說(shuō)，一支煙更貼近那個(gè)時(shí)候消費(fèi)者的真正需求，以致生意火爆。
廣告設(shè)計(jì)就像賣香煙一樣，只有廣告設(shè)計(jì)呈現(xiàn)的頁(yè)面更接近目標(biāo)消費(fèi)者的需求，才能吸引住目標(biāo)消費(fèi)者的目光，并使他們樂于接受廣告設(shè)計(jì)傳達(dá)的產(chǎn)品信息。
轉(zhuǎn)載：互聯(lián)網(wǎng)
