品牌策劃設(shè)計(jì)怎么鎖住目標(biāo)消費(fèi)群體
上傳日期：2016年6月27日 瀏覽次數(shù):603次
1.了解目標(biāo)消費(fèi)群體的平均受教育水平。一個(gè)人的知識(shí)面直接影響著他對(duì)事物的認(rèn)識(shí)程度以及他的消費(fèi)觀念，比如，受教育程度高的消費(fèi)者在選擇商品時(shí)更看重品質(zhì)，而受教育程度稍低的消費(fèi)者在選購(gòu)商品時(shí)，更關(guān)注商品的價(jià)格以及是否有優(yōu)惠活動(dòng)。
2.清楚目標(biāo)消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)收入情況。每一款商品都有自己的市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)價(jià)位，而經(jīng)濟(jì)收入上的差異直接導(dǎo)致了人們消費(fèi)水平的高低，我們要根據(jù)產(chǎn)品定價(jià)選擇合適的消費(fèi)群體。比如，鮑魚(yú)鎖定的是高端消費(fèi)群體，人們經(jīng)濟(jì)收入比較雄厚，且擁有比較小資的生活情調(diào)。
XO精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體
3.知道目標(biāo)消費(fèi)群體所屬的年齡階層。不同年齡層的消費(fèi)者對(duì)商品的喜好程度以及自身的消費(fèi)心理是有很大的差距的。舉個(gè)例子，如果茅臺(tái)和XO兩者之間只能選擇一個(gè)，那么大部分的年輕人都會(huì)選擇XO而不是茅臺(tái);然而老年人的選擇卻與年輕人背道相馳，他們更愿意選擇茅臺(tái)而放棄XO。
4.具體區(qū)分不同目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣。每一個(gè)都有自己的消費(fèi)習(xí)慣，甚至因?yàn)榈赜虻脑�，消費(fèi)習(xí)慣也會(huì)有所不同的。比如，回族人們就不吃反芻動(dòng)物的肉，他們認(rèn)為諸如豬肉、蛇肉、驢肉都是污穢，骯臟的，那么這些肉制品在回族人們生活的區(qū)域內(nèi)是完全打不開(kāi)市場(chǎng)的。所以，我們?cè)谶M(jìn)行品牌策劃設(shè)計(jì)的時(shí)候一定要把握住消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和愛(ài)好。
5.品牌策劃設(shè)計(jì)還要注重性別的差異。性別差異直接影響消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，比如煙酒的主要消費(fèi)群體是男性，女性基本上不會(huì)為煙酒買單，他們更愿意為化妝品、服裝花錢。
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