房地產(chǎn)策劃怎樣寫呢？
上傳日期：2015年11月21日 瀏覽次數(shù):769次
策劃即使策人心。策劃的入門門檻不高,但是要精通,卻很難。太多人只是浮躁的認(rèn)為我賣過房子,做過市調(diào),當(dāng)策助寫過一些報(bào)告,轉(zhuǎn)正經(jīng)歷了很多培訓(xùn),會了很多專業(yè)詞匯,講稿能力還不錯,就是一名合格的策劃了,其實(shí)不然。
怎樣做房地產(chǎn)策劃?
任何一件事情,永遠(yuǎn)沒有你想象的,那么簡單。策劃也是如此,正是因?yàn)樗拈T檻太低,所以并沒有一個嚴(yán)苛的從業(yè)資格審查,人人都可以做策劃,這一點(diǎn)造成了現(xiàn)在代理市場的浮躁,首先,你并不愛這份工作,只是為了糊口,不遠(yuǎn)鉆研,那么,你就不是一個合格的策劃師。
策劃的功能性我愿意分為兩條,一個是住宅,一個是商業(yè),這兩條線區(qū)別比較大(商業(yè)策劃的難度比住宅大得多),而這兩項(xiàng),又分為前期和后期兩大塊(前期顯然更難),顯而言之,如果你能夠吧商業(yè)地產(chǎn)的前期策劃搞精通,便可以稱作為一個很不錯的策劃師了。
我只點(diǎn)一句:先摸大勢,再解產(chǎn)品,先摸區(qū)位,再講客源。剩下的,你會在漫漫長的職業(yè)路中學(xué)會。
在這個領(lǐng)域,你會不斷成長,不斷認(rèn)識新的項(xiàng)目,新的人,你要揣摩的,是項(xiàng)目的賣點(diǎn)提煉,是客戶體驗(yàn),更是利潤率,你要錘煉的,是自己的觀察力,分析力和執(zhí)行力。
路很長,也不平坦,你所做的一切工作,看上去是為了項(xiàng)目服務(wù),實(shí)際上,是為每一個置業(yè)者所做,給他們呈現(xiàn)你的產(chǎn)品所應(yīng)有的,真實(shí)的面貌。
之前有個一問題是,如何看待全民營銷?有意思的問題。不可否認(rèn),他有用,但是產(chǎn)品之美,從來都不是這個營銷那個營銷所帶來的,他來自從業(yè)者對項(xiàng)目本質(zhì)的領(lǐng)悟和對細(xì)節(jié)的通透。
如果你是做剛需產(chǎn)品,永遠(yuǎn)別去玩文鄒鄒的東西(極簡海報(bào)出街,概念式文案,炫目外墻磚,豪車體驗(yàn)展),你明白了你的客戶是什么,是誰,是哪里來了么? 剛需產(chǎn)品,都是婚房,如果你能夠理解到客戶要的是地鐵公交超市和學(xué)校,你就算入門了,但想成長,你必須理解到更深的層面:剛需客戶真正要的是安心,而不是你玩的概念式海報(bào),永遠(yuǎn),都不是。
賣產(chǎn)品,請先了解產(chǎn)品。而策劃,即是策人心。
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